北京2010网络营销峰会第一天之王紫杰：赢利性网站（一）-吴克难的博客

北京2010网络营销峰会第一天之王紫杰：赢利性网站（一）

wukenan发布于2010-9-4 23:13:11 分类:网络营销评论:(39)个引用:0 浏览:次

        今天讲如何将网页建好后，成交率立刻倍增的方法。

        网上贵的东西比便宜的东西好卖，要卖暴利的产品。客户群虽然很少，但是往往赚了很多钱却没有多少人知道你。

        一开始就追求自动化是错误的。

        要集中绝对优势兵力，以最快的速度成交顾客。比如，你手中有很多牌，你只用最好的一张，做到极致，而且重复5次。要把商场当战场，而不能当道场。

        案例：百花散，年销售2000万。

        做网页最重要的是首屏，百花散一共20屏，从第11屏开始招代理，然后列举了全国各地的代理商名录，密密麻麻好多屏。包括姓名、手机号码、淘宝店名等，这其实是最好的客户证明。因为所有的代理都是曾经用过百花散的用户，他们本身就是经典的案例和证明。其实，人海战术在互联网上也是用得着的。对手如果用10个客户见证，你就要用100个，对手用1000个，你就要用10000个。客户见证要放大到对手的100倍。互联网上最有力的工具就是客户见证。

北京网络营销峰会

        没有客户见证的时候要打专家牌、视频导购等。

        人们浏览网页的顺序，一般是X型，看完上面，直接拉往下面，重要的信息要放在最上边和最下边。不能用大量的文字，要多用图和表。

        最快、最便宜、最简单的做客户见证的方法：

        到92dp.com上去发赠品，或者在猪八戒上发赠品，让赠品获得者每个人做一个2分钟的视频，每个送10块钱，1000元马上就可以收集100个见证。

        凡是花钱可以做到的事情，不要自己亲自做，因为最值钱的就是你自己的时间。

        做网站要一针见血，一刀见肉。网页上只说一件事。

        1. 聚焦于一点，才能以弱胜强。

        2. 集中优势，才能轰开浏览者的大脑。

        3. 速度决定成败。

        人们为什么要重复购买一件东西？因为他没有选择。案例：有个卖牛仔裤的，会连续7天给顾客打电话，只说一句话：你买的牛仔裤有问题，赶紧退回来，给你换新的。其实并没有什么大问题。有三分之一的人真退了，后来他的客户都忠实地在他这里买牛仔裤，因为几乎没有商家会积极主动的要求顾客退回商品的，他让顾客瞬间产生感知的价值，这叫超满意战略。

        在产品售出以后，可以再寄出一封感谢信，一定要亲笔签名。

        人的超满意来自于精细。比如：如家每天打扫卫生要清洗20个地方，而七天连锁店只清洗7个地方，其他地方每7天清洗一次。七天集中精力将顾客眼睛看得到的地方做的非常的清洁，而如家每天做了20个地方，顾客却感觉七天更加干净。

        我们再来看恒源祥的广告，它让人们觉得超级烦，但是它的目的并不是要促使你购买，而是植入你的意识。促使购买的是在商场里没有选择的时候，人们就会去购买一个印象最深的，冲动购买。

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